Für wen eignet sich Inbound Marketing?

Inbound Marketing eignet sich nicht für alle Angebote

Es ist so, dass die Inbound Methodik nicht für jedes Angebot passend ist, denn zum Beispiel Schuhe, Kleider, Accessoires sind gängige "Low-involvement" Güter, die keine grosse Entscheidungsfindung benötigen und schnell gekauft werden. Je kürzer die Entscheidungsfindung für ein Produkt ist, umso geringer der Aufwand für die produktbezogene Suche nach Informationen.

Wollen Sie sich jedoch zum Beispiel einen Wintergarten kaufen, dann müssen Sie sich schon intensiver mit dem Produkt auseinander setzen und sich beraten lassen. Denn das Produkt ist sehr variabel, wird unterschiedlich eingesetzt, hat viele Materialien, bedingt gewisse Voraussetzungen und vieles mehr.

Vor allem aber im B2B Bereich gibt es Investitionen, die viel Abklärungen und eine hohe Beratungsintensität voraussetzen, das den Einsatz der Inbound Methodik legitimiert. Weitere Merkmale für den Einsatz von Inbound Marketing Massnahmen sind hier aufgelistet.

Für folgende Unternehmen lohnt sich Inbound Marketing

• Sie verkaufen ein Produkt, das einen intensiven Entscheidungsprozess aufweist 
• Sie verkaufen ein Produkt, das sehr kostenintensiv ist
• Sie verkaufen ein Produkt, das langlebig ist
• Sie verkaufen ein Produkt, das individuell ist
• Sie verkaufen ein Produkt, das einzigartig ist
• Sie verkaufen ein Produkt, das in seiner Zubehörauswahl unterschiedliche und vielfältige Eigenschaften aufweist.
• Sie verkaufen ein Produkt, das ein Investitionsgut/"high involvement" Gut darstellt
• Sie bieten eine Dienstleistung an, die sehr tiefes und umfangreiches Wissen voraussetzt
• Sie bieten eine Dienstleistung an, in der Sie der Experte sind
• Sie bieten eine Dienstleistung an, die sich von anderen abhebt

Somit eignet sich Inbound Marketing vor allem für Firmen, die eine nachhaltige Lösung im Marketing suchen, im B2B Bereich tätig sind oder Kunden aufweisen, die eine intensive und ausführliche Beratung benötigen.

Kennen Sie Ihre Personas (Zielgruppe)?

Bevor Sie nun jedoch Ihre Inbound Marketing Massnahmen umsetzen, müssen Sie sich zuerst mit Ihren Personas auseinandersetzen und Sie definieren. Denn solange Sie nicht wissen, wen Sie mit Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot ansprechen wollen, können Sie keinen Marketing Massnahmen nachgehen.

Fazit

Um sicher zu gehen, ob Inbound Marketing das richtige für Sie ist, fragen Sie sich, wie hoch die Beratungsintensität für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ist. Je höher die Beratungsintensität mit Ihren Kunden ist, umso besser ist die Anwendung einer Inbound Marketing Strategie für Sie geeignet.